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関係を、会社の資産にするための実務メモ

電気・設備工事など、紹介とリピートで回る商売の「営業の取りこぼし」をなくすための考え方と実務を、リレーションログの開発チームが書いています。

見積を出した後、誰が追っていますか？

見積後の放置・担当者異動・完工後の無接触。電気・設備工事会社の受注が途切れる3つの空白と、少人数の営業で関係を取りこぼさないための最小の記録について。

建設業許可業者名簿を使った営業リストの作り方を実体験で解説。県ごとの公開状況の違い、商用利用の注意、資本金と保有業種で絞るコツ、作ったリストの置き場まで。

契約先の記録はあるのに、案件を運んでくる「人」と紹介の経路はどこにも残っていない。属人化の正体と、社長の人脈を会社の資産に写す方法について。